Коли і як продати квартиру за максимальною ціною




 

Коли і як вигідно продавати житло і як зрозуміти, що ось зараз – саме час? Експерти одностайно радять не чекати самого підходящого моменту, а продавати відразу, а максимальної ціни домагатися за допомогою перевірених способів. Чому?

 

Вдалого моменту не буде

 

Ідеальний час для продажу квартири не настане ніколи, тому вичікувати немає сенсу, відзначили всі опитані експерти. Основна частина власників продає квартиру, щоб купити інше житло – новобудову, “вторинку” з поліпшеними параметрами або просто нерухомість в іншому місті, тому питання “вдалого моменту” багато в чому залежить від мети продавця.

 

Якщо мова йде про обмін, а це найбільш поширена ситуація, то в такому випадку учаснику угоди не потрібно навіть замислюватися про те, який зараз ринок – падаючий, стагнуючий або зростаючий. Він продає квартиру в ринку і купує в тих же умовах.

 

Для продажу квартири потрібно буде подавати оголошення, найліпше для цього підійдуть інтернет дошки оголошень.  При розміщенні в інтернеті оголошення продать квартиру тут  його прочитає багато людей, і збільшиться кількість можливих покупців. Але для тих розбирається в ситуації на ринку і який вміє працювати на дошках оголошень вони підійдуть не тільки для розміщення своєї інформації. Там же можна вивчати, які в вашому районі ще продаються, і порівнювати ціни.

 

“На цьому” дефіциті “можна непогано зіграти – адже якщо людина шукає, скажімо, троячку саме в вашому районі, а їх всього дві-три на реалізації (включаючи вашу), то шанси продати вигідно і швидко значно збільшуються”, – говорять експерти.

 

Календар продажів

 

Ринок нерухомості має яскраво виражену сезонність, і про це потрібно пам’ятати продавцям квартир. Сенс в тому, що час виведення на ринок може суттєво позначитися на швидкості, з якою ви зможете знайти покупця. Радять виставити житло на продаж за 2-3 місяці до настання нового року і постаратися закрити операцію до кінця грудня.

 

«Це обумовлено менталітетом наших громадян – вони воліють важливі сімейні питання вирішити до настання Нового року, який (генетична пам’ять сильна) іноді може піднести не найприємніші нововведення (нерідко з 1 січня вступають в силу різні нові закони)», – говорять експерти.

 

Однозначно можна тільки сказати, коли момент невдалий для продажу –це  низький сезон (літні відпустки, новорічні канікули) або відразу після ажіотажного попиту, коли нікому вже нічого не потрібно.

 

Як зрозуміти, за скільки продати?

 

На всіх онлайн-майданчиках з продажу житла можна побачити термін розміщення оголошення.  Якщо квартири конкурентів за максимальною ціною експонуються півроку і більше – немає сенсу орієнтуватися на такі ціни. Зверніть увагу на тих, хто демпінгує, і наскільки. Якщо за місяць ціна у конкурента впала на 10% і зупинилася, додайте до цієї цифри 1-3 % максимум і виставляйте. але не намагайтеся продати дорожче – все одно доведеться йти на поступки, але ще і втративши час.

 

При аналізі свого оголошення про продаж житла потрібно відстежувати, як часто його дивляться, як часто дзвонять, що говорять потенційні покупці.  Якщо дзвонять часто, значить, об’єкт виставлений за ціною нижче за ринок. Такий об’єкт піде швидко, але дешево. В середньому, хороший показник 5-6 дзвінків в тиждень і 1-2 перегляди. Це означає, що об’єкт може піти за 1-1 , 5 місяці.

 

Для визначення ціни квартири необхідно врахувати її розташування, історію, ступінь прозорості і надійності всіх документів на квартири, характер угоди – пряма або альтернативна. Вторинні фактори в ціноутворенні – поверховість, вид з вікна, наявність балкона.